一、价格竞争的未来趋势。 近年来，我国LED产业发展迅速，规模不断扩大，越来越多的企业开始涉足LED行业，行业竞争更加激烈。政府财政补助金推进LED产业的快速发展和扩张，产品技术越来越成熟，规模化、专业化进一步降低产品生产成本，质量低廉是王道，产品同质化严重……这些因素推动LED产品价格趋势，降低其道路，加上行业内企业数量多，市场竞争非常残酷，价格竞争频发 为了在残酷的市场竞争中获得地位，许多LED企业绞尽脑汁。考虑到价格竞争一直是LED企业常用的经营手段，加上中国经济和消费增长缓慢、国家政策紧缩的影响，小编认为优胜劣汰弱肉强食是各行各业发展的必然规律，但LED行业内价格竞争引起的行业洗牌也不能一蹴而就，需要一定的时间，今后几年价格竞争将继续，不排除越来越激烈的势头，但最终随着LED行业的成熟而恢复理性。 当发光二极管行业从爆炸转向成熟阶段时，行业内存的企业数量将适当。此时，发光二极管产品的价格和利润相对稳定。在此之前，发光二极管企业需要学会合理面对价格战。 二、企业应对策略。 随着技术的快速发展和发光二极管产品价格的透明化，发光二极管已经走下神坛，从暴利时代走向微利时代。高价利润不符合时间，降价是必然的。对许多LED中小企业来说，面对国内大企业的市场冲击，面对外资企业的挑战，有足够资本实力的企业以规模化、低成本等优势开始价格竞争，中小企业当然只能应对疲劳，价格竞争是不可避免的。 在激烈的竞争环境下，立足于LED企业自身的形势，市场营销战略五花八门，但价格作用不容忽视，价格仍是LED企业掌握的竞争王牌。面对越来越激烈的价格竞争，LED企业应如何应对？ 三:宏观政策背景逐渐分析，各企业在同一宏观背景下，分析哪些政策鼓励支持开发的新项目新产品等，有哪些限制等。 1、行业竞争情况从现有行业竞争对手的情况开始分析，分析行业结构，如垄断是否混乱等，是否有进入机会等，行业的生命周期是成熟的还是朝阳产业的。 2、根据以前的分析，找到哪个市场空间是企业可能进入的，结合企业自身的优势，进行财务管理研究开发等评价，看能否找到企业最可能进入的几个细分市场。 3、找到一些可能的细分市场后，必须进一步评价细分市场。例如，该细分市场容量潜在空间的现有竞争和潜在竞争状况，综合对细分市场进行定量预测，看企业是否有利等。 四:行业基本分析(市场规模利润状况增长趋势)三个方面也是重要的分析。 五:同行业细分市场分析，每个大行业都可以细分，我们应该做哪个市场，我们的客户是谁，我们应该怎么做，这要求我们分析我们的市场。 六:典型的产品分析(我们的市场是什么样的，我们应该做什么样的产品，这些都要认真分析，特别是产品很重要，好的产品在市场上一下子占有很大的份额)。 七:调查消费者市场:为了满足自己的需求而购买的个人和家庭构成的市场，消费者市场是市场体系的基础，是发挥决定作用的市场。 顾客的分析，我们的主要顾客是谁，我们为谁服务，我们如何提供我们的服务，在进行这个分析时不断提出问题，解决问题也可以问自己，如果我们是顾客，我们想要什么。 八:新机会分析，行业细分领域的某个地方，这些都是把握消费者的痛点，这是我们的新机会，在某个领域他们没有做我们却发现，然后准备的是我们的机会。 1.走不同的经营之路。 价格竞争的爆发有一定的经济规律，一般价格竞争很少发生在高度差异化的行业。实施差异化战略，就是扬长避短，突出特色，充分发挥竞争优势，提高市场占有率，获得巨大利益。LED企业应积极实施差异化战略，人无我有，人有我新，掌握主导权。 市场细分化。 1:选定市场范围(公司以此为制定市场开拓战略的依据) 二:列举潜在客户的需求(从地理人文心理行为和环境因素组织因素的个人因素等影响产品市场需求和客户购买行为的细分变量)。 三:分析潜在客户的不同需求(公司对不同潜在客户进行抽样调查，评价列出的需求变数，了解不同需求客户的范围和共同性)。 目标市场战略可采用以下三种。 1、没有差异性的市场战略(这意味着将整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共同性，不考虑差异性，以产品价格销售方法，尽量吸引消费，产品单一，大量生产简单，生产成本低，质量容易保证)。 2、差异化市场战略(这种方法是将市场细分为很多子市场，对于不同的子市场，设计生产不同的产品，满足不同的消费者，其市场营销战略也不能满足不同的消费者，产品品种容易扩大销售占领市场，但由于产品差异很大 3、集中市场战略(这种与差异市场战略前应做的工作相同，细分市场，但这种战略到后期只能选择两三个少数的细分市场作为目标市场，进行专业生产和销售，战略集中企业的优势力量，但这种风险也比较大 2.抱团取暖或并购。 目前，LED行业内产能过剩，同质化现象非常严重，同质化产品最后必须通过降价销售的方式处理，以减轻库存压力和资金周转。在这一环节中，中小型LED企业面临资金链断裂的风险。对于中小型LED企业来说，可以考虑抱团取暖建立战略联盟，增强竞争力，抵御风险，利用各自强大的资源等优势进行互补合作，努力获得双赢。 此外，强大的大型发光二极管企业可以吞并小型发光二极管企业，品牌战略，例如收购同质化产品成本管理水平领先的二线品牌LED企业，利用成本优势跟进对方的价格，实施反击也是替代战略。 3.建立市场警报机制。 价格竞争似乎是不可避免的，但LED企业可以通过建立市场警报机制最大限度地减少价格竞争造成的损失。越早预见价格竞争，LED企业越早做好准备，调整产品线结构和库存量，调整购买和销售节奏等，在价格竞争中自主地位，将价格竞争对自己的冲击降到最低点。为了建立市场预警机制，LED企业内的销售部门和市场部门必须密切合作，建立市场竞争信息系统，形成严格的市场监测、反馈系统，根据调查监测分析结果迅速反应，同时通过实践改善市场预警机制 九、反省价格竞争。 通过价格竞争，产品竞争力、企业生存和经营管理能力、行业整体市场现状和潜力显现出来。LED企业在混乱的价格竞争中意识到自己的不足，也知道价格竞争决不是长期的计划，必然会寻求新的道路。否则，只能被市场淘汰。 LED企业的本质本质是通过创新技术和产品来满足市场需求，从而获得利润。要回归本质，必须提出创新问题。 发光二极管企业是行业创新的主体，也是发光二极管行业形成和发展的关键。要想不断发展壮大，在市场上立于不败之地，LED企业必须坚持技术。
